Business
Slik dominerer du B2B med video
Video skaper gjennomslag der tekst stopper. Novus Productions hjelper norske virksomheter med å kommunisere på en måte som faktisk når frem.
Ferdinand Augustin Sollid-Hansen
De fleste norske bedrifter har en nettside, en LinkedIn-profil og kanskje en brosjyre. Færre har video. Og blant dem som har det, er det overraskende mange der videoen samler støv på en YouTube-kanal ingen ser på.
Det er synd. Fordi video, brukt riktig, er det formatet som gjør mest arbeid per krone i B2B-kommunikasjon.
Her er hvorfor.
Folk kjøper fra folk
I B2B er beslutningsprosessen sjelden impulsiv. Den involverer flere personer, tar tid, og er basert på tillit like mye som pris og funksjonalitet.
Video er det eneste formatet som lar deg bygge den tilliten uten å være i rommet. En to minutters video med riktig tone og budskap gjør noe som ingen nettside klarer å gjøre: den gir mottakeren en følelse av hvem dere er.
Det er ikke en liten ting. Det er hele greia.
Tekst forklarer. Video overbeviser.
En artikkel kan fortelle hva dere tilbyr. En video kan vise det. Den kan sette ansikt på teamet, forklare et komplekst produkt visuelt, eller la en fornøyd kunde fortelle sin egen historie.
Testimonials og case-videoer er blant de mest effektive salgsinstrumentene som finnes i B2B — og likevel er de kronisk underbrukt i det norske markedet.
Algoritmen er ikke uvesentlig
LinkedIn prioriterer videoinnhold. Det betyr at et vellagd innlegg med video rekker lenger, vises til flere, og genererer mer engasjement enn det samme budskapet skrevet som tekst.
For virksomheter som vil nå beslutningstakere organisk — uten å betale for hvert klikk — er video et av de mest kostnadseffektive tiltakene tilgjengelig.
Investeringen skalerer
En godt produsert video trenger ikke lages på nytt hvert kvartal. Én 90-sekunders bedriftspresentasjon kan brukes i salgsmøter, på nettsiden, i e-postsignaturen, og som innhold i måneder.
Det er en engangsinvestering som arbeider kontinuerlig.
Hva koster det å ikke bruke det?
Det er det vanskeligere å sette tall på. Men her er et konkret eksempel: to virksomheter med tilsvarende produkt og pris. Den ene har en profesjonell presentasjonsvideo. Den andre har ikke det.
Hvem vinner anbudsrunden?
Vi tror du vet svaret.
Hva gjør Novus?
Vi er et Oslo-basert produksjonsselskap som spesialiserer oss på video, foto og kreativt innhold for virksomheter. Vi har produsert for kunder innen finans, utdanning, helse og organisasjonsliv.
Vil du utforske hva video kan gjøre for din kommunikasjon?